Цикл вебинаров для руководителей мебельных компаний
Практический вебинар
«Мастер мебельного бизнеса»
Мебельный сезон начался?
Вы чувствуете, что покупатели хлынули в магазины
за мебелью?!!
Скорее всего, нет. Поток людей так и не восстановился.
Все последние годы мы наблюдаем смещение сезонности в продажах.
Покупатели уходят из “среднего” сегмента в «эконом», при этом растут их требования к мебели. Все чаще меняется модель потребления: вкусы, поведение, бюджет покупателя.
- Как привлечь покупателей в свой магазин? Чем их завлекать?
- Что сделать с персоналом, чтобы он не упустил ни одного покупателя?
- Как поработать с ассортиментом, чтобы увеличить средний чек продажи?
- Как проконтролировать работу продавцов и замотивировать на работу с каждым посетителем вашей торговой точки?
- Если же вы - производитель мебели и ищете дилеров, то их продажи влияют на ваши. Так как же выстроить с ними работу, чтобы они лучше продавали ваш ассортимент, а не конкурентов?
- Где взять больше дилеров? Как научить их больше продавать ваш продукт? Как их перевести на франшизу?
- Где взять на все это время, силы и деньги?
Эти задачи надо решать сейчас. Настало время.
Поэтому мы открыли запись на цикл ПРАКТИЧЕСКИХ вебинаров от профессионалов мебельной отрасли "Мастер Мебельного бизнеса".
Главная особенность наших вебинаров - меньше болтовни, больше практики и историй из реального опыта!
Вебинар - это семинар с трансляцией через Интернет. Вам не придется никуда ехать. Вы получаете прямой доступ к материалам вебинара, сможете задавать вопросы ведущим и принимать в нем участие целой компанией.
Вебинары будут полезны всем владельцам мебельных компаний, топ-менеджерам, руководителям отделов розничных и оптовых продаж, управляющим и директорам салонов.
Ведущие - действующие директора и маркетологи мебельных фабрик.
Мы поделимся с вами своим опытом и расскажем:
- Как Вам обеспечить поток покупателей на торговую точку? Какие маркетинговые инструменты для этого наиболее эффективны?
- Маркетинг для производителя и маркетинг для розничной сети. В чем разница в подходах?
- Как разрабатывать и выводить на рынок новые коллекции?
- Как управлять компанией и отделами продаж в рознице и опте?
- Как создавать правильную систему мотивации и оплаты труда?
- Как внедрять стандарты продаж в собственной сети магазинов?
- Как создать интернет-отдел продаж и как сделать сайт, который приносит 50% клиентов?
Эти задачи надо решать сейчас. Настало время.
Расписание вебинаров
Тема № 1.
«Как проанализировать работу компании и отделов продаж, быстро, понять, на что вы можете повлиять в первую очередь и поднять свои продажи?»
Вы узнаете:
- Авторскую модель Сергея Александрова для анализа продаж, которая даст вам ответ на вопрос: “С чего начать улучшения?”;
- Как определить области, «съедающие» прибыль в компании и мешающие ее росту?
Начало:
14 октября 2014
Продолжительность – 1,5 часа.
Вы поймете, что включить в план действий по увеличению продаж.
Ведущий:
Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Тема № 2.
«Как привлекать покупателей в свой магазин и увеличивать конверсию продаж?»
Продолжительность – 4 часа. Пройдут 2 вебинара на эту тему по 2 часа (22, 29 октября). Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Алексей Лопухин. Ex-директор по развитию фабрики кухонь «Плаза Реал». Стаж работы в мебельном бизнесе 21 год.
Подробнее о ведущем...…
Лопухин Алексей Николаевич
Владелец мебельных салонов в Санкт-Петербурге. Ex-директор по развитию фабрики «PlazaReal», на данный момент самая большая сеть в Санкт-Петербурге, 18 салонов, средний чек по продажам – 267 000 руб.), развитие дилеров и сети франшизы по РФ (150 салонов). Входит в консалтинговую группу ММКЦ.
Тема № 3.
«Маркетинг для производителя и маркетинг для розничной сети. В чем разница? Как выстроить план по устойчивому развитию компании, когда растут издержки и уменьшаются продажи?»
Продолжительность – 3 часа. Пройдут 2 вебинара на эту тему. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Евгения Ловыгина. Директор по развитию в ООО «Металдизайн» (г. Нижний Новгород, производство мебели). В течение последних 9 лет реализовала несколько крупных проектов для мебельных фабрик по увеличению объема продаж в 4-5 раз.
Подробнее о ведущем...…
Евгения Ловыгина
Работает в сфере маркетинга и рекламы с 1999 г. Разработала и запустила 5 коллекций мягкой и корпусной мебели для фабрики «Нижегородмебель и К». Одна из коллекций мягкой мебели позволила увеличить объем продаж фабрики в 2 раза, вторая давала регулярный прирост.
Несколько моделей корпусной мебели, разработанных для фабрики «Нижегородмебель и К», в настоящий момент, входят в базовый ассортимент российской мебельной сети «Много Мебели».
Является консультантом по маркетингу нескольких компаний в разных сферах деятельности.
Тема № 4.
«Что нужно о мерчандайзинге, чтобы продавать больше для себя и компании?»
Продолжительность – 2 часа. Большое количество примеров удачных проектов, фото интересных экспозиций и ошибок, которые надо избегать.
Ведущий: Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Подробнее о ведущем...…Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Тема № 5.
«Ассортиментная политика: Как работать с ассортиментом для максимизации прибыли»
Продолжительность – 3 часа (2 вебинара по 1,5 часа).
Ведущий: Александр Воищев. Кандидат экономических наук. Опыт работы в мебельной отрасли более 9 лет.
Подробнее о ведущем...…
Александр Воищев
Консультант, входит в консалтинговую группу ММКЦ. Кандидат экономических наук. Руководитель отделов маркетинга известных мебельных компаний, таких как “Феликс”, “Мебель Черноземья”. Профессионал с более чем 10-летним опытом работы в сфере маркетинга, имеющий опыт формирования маркетинговой службы с «нуля». Опыт работы в мебельной отрасли более 9 лет.
Тема № 6.
«Как увеличить продажи мебели через Интернет?»
Продолжительность – 4,5 часа. Пройдут 3 вебинара на эту тему по 1,5 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Евгений Севастьянов. Генеральный директор компании «Открытая Студия».
Подробнее о ведущем...…
Евгений Севастьянов
Один из ведущих специалистов Санкт-Петербурга по продвижению бизнесов в интернете и увеличению продаж с помощью сайтов и интернет-магазинов. Разработанный студией интернет-магазин «Исткнига» стал победителем конкурса «Золотой сайт 2012» в номинации «Интернет-магазин». Собственник и генеральный директор компании «Открытая Студия» (разработка и комплексное продвижение сайтов и интернет-магазинов). Автор и ведущий семинаров на тему: «Как создать продающий интернет-сайт»; «Яндекс-Директ: секреты получения прибыли»; «Основные сценарии поиска мебели в поисковых системах (Яндекс, Google)»; «Продвижение интернет-магазина и сайта в Интернете: Как наладить процесс» «Интернет-магазин мебели: Рост продаж в 20% с помощью ремаркетинга – это реальность!»
Тема № 7.
«Как развить свою дилерскую сеть от нуля до максимальных оборотов?»
Продолжительность – 6 часов. Пройдут 3 вебинара на эту тему по 2часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007.
Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Тема № 8.
«Построение системы оплаты труда, которая влияет на продуктивность персонала и увеличивает ваши продаж»
Продолжительность – 4 часа.
Пройдут 2 вебинара на эту тему по 2 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий:
Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Цикл состоит из 15 вебинаров. Длительность каждого - примерно 1 час 30 минут.
Расписание будет уточняться.
Организатор:
«Международный Мебельный Кадровый Центр» («ММКЦ») – единственная компания по России и странам СНГ, которая разрабатывает технологии продаж для мебельщиков и имеет готовые решения.
5 причин участвовать в наших вебинарах
Причина 1. Никакой воды и общих умозаключений. Вы получите практические инструменты, идеи и примеры из реального бизнеса. Вебинары ведут действующие практики из мебельной сферы.
Причина 2. Вы узнаете, какие главные ошибки допускают мебельные компании, стремясь увеличить продажи. Мы расскажем вам, что действительно работает в мебельной отрасли, а что нельзя применять ни в коем случае!
Причина 3. Полученные знания помогут вам стабилизировать продажи. Они станут более прогнозируемыми благодаря стандартизации и оптимизации ассортимента, обучению персонала и опоре на лучших сотрудников.
Причина 4. Вы получите всю нужную информацию для того, чтобы увеличить продажи через Интернет. Мы расскажем о типовой структуре интернет-магазина мебели, по какому принципу в нем строить каталог товаров, как минимизировать затраты при его открытии и многое другое.
Причина 5. Уже завтра вы сможете применить полученные знания для развития своего бизнеса и роста продаж!
Что такое практический вебинар?
Практический вебинар - это концентрат идей, мыслей и практических решений. Мы знаем, как загружены владельцы компаний и руководители. Мы, так же, как и вы, ценим свое время. Поэтому мы даем мебельщикам практическую информацию в максимально компактном виде. У нас с вами просто не будет времени «растекаться мыслями по древу».
Все, что вы узнаете на вебинарах - это результаты нашей работы за несколько последних лет. Мы расскажем вам реальные истории:
- Как мы разработали коллекцию мебели, поднявшую продажи на 120%
- Как мы внедрили жесткие стандарты в рознице, приведшие к росту продаж на 60% и поборовшие текучку персонала
- Как при нашем участии открывались успешные интернет-проекты в мебельной отрасли
- Как строилась одна из крупнейших мебельных сетей
- Как развивался дилерский и франчайзинговый отдел по России
Вы получите максимум полезной практической информации в единицу времени!
Гарантируем - после этого цикла вебинаров ваш мебельный бизнес и продажи станут рентабельными, упорядоченными и контролируемыми, а сотрудники - обученными и замотивированными!
Отзывы с предыдущего семинара "Мастер мебельного бизнеса"
6 историй увеличения продаж мебели по технологии «Международного Мебельного Кадрового Центра»
Компания – розничный продавец корпусной и мягкой мебели в Тюмени. 5 магазинов. Сегмент: средне-дорогой.
Задачи:
Поднять квалификацию продавцов. Увеличить продажи
Что делали:
Мы начали с ними работать в декабре прошлого года. Сначала провели тренинг продаж для розницы. Участвовали 18 продавцов и заведующие магазинов.
В апреле провели мерчендайзинговый аудит, дали рекомендации по расположению ассортимента и оформлению.
В июне провели следующий курс для продавцов и отдельно семинар по управлению.
Что получили:
В июле этого года директор компании сказала мне: «Сергей Александрович, у нас в июне - месяце, который традиционно считается не мебельным - продажи выше, чем в ноябре и декабре - когда всегда идет увеличение мебельных продаж».
Компания-производитель мягкой и корпусной мебели в Нижнем Новгороде. Есть отдел по работе с дилерами. Сегмент: эконом и средний.
Задачи:
С производством у нас все хорошо, а вот отдел продаж недорабатывает. Особенно, когда касается вывода новых коллекций на рынок. Совершенно не умеют продавать новые коллекции нашим дилерам.
Что делали:
Мы начали с обучения сотрудников отдела продаж по работе с дилерами в марте. Далее руководство компании изучило нашу «Методику по организации отдела активных продаж» и захотело внедрить у себя.
Мы разработали проект, в результате которого были перераспределены работы в отделе продаж и изменена система оплаты труда.
В мае провели 2-ой курс обучения для менеджеров по продажам.
Что получили:
Новинки, наконец-то, пошли (в 3 раза выросли поставки). В июле этого года руководство компании обратилось к нам с просьбой сделать перерыв в развитии продаж, потому что производство у них уже работает в три смены, им пришлось даже увеличить сроки поставки своим дилерам. Сейчас
они хотят подтянуть мощности производства под сильно выросшие объемы продаж.Компания «LEX style» www.lex-style.ru – производитель корпусной мебели, шкафов купе и кухонь на заказ. 19 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средне-дорогой.
Задача:
Хотим больше продаж. Видим, что продавцы не дорабатывают.
Что делали:
Руководство компании познакомилось с деятельностью ММКЦ в апреле на цикле семинаров «Мастер мебельного бизнеса». Компания приобрела для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».
Для анализа текущей работы продавцов розницы ММКЦ организовал проведение акций «Тайный покупатель». Таким образом, удалось выявить наиболее проблемные зоны в работе продавцов, с учетом которых была составлена программа обучения - три 2-х дневных тренинга для трех групп. Тренинг были разбиты на 2 части: 1-ая в июне, 2-а в начале июля.
Что получили:
В августе подвели итоги обучения, и на встрече руководители компании сказали: «У нас в июле никогда не было таких продаж!»
Компания «Белфан» www.belfan.ru – розничный продавец белорусской корпусной мебели (шкафов-купе, спален, кухонь). Имеет 9 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средне-дорогой.
Задача руководства:
Хотим больше продаж!
Что делали:
Руководство компании на семинаре ММКЦ приобрело для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели», адаптировало ее под свою специфику, внесла дополнения и стала обучать по ней продавцов.
После посещения семинара по мерчендайзингу были внесены изменения на экспозицию (по-другому организовали проходы для покупателей, прибыльный товар передвинули в другую зону, применив информацию, полученную на семинаре).
Что получили:
Провели анализ продаж: в течение 5-ти месяцев продажи товара выросли в 2 раза!
Компания – производитель корпусной мебели. Имеет 8 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средний.
Задача руководства:
Подтянуть квалификацию продавцов, увеличить продажи.
Что делали:
Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Особенно много дал тренинг «Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас» и семинар по мерчендайзингу. Стали самостоятельно переносить знания в работу своей компании.
После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.
Что получили:
Отчет по продажам в августе: рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то половина продаж - в результате полученных знаний!
Компания – производитель корпусной мебели. Имеет 16 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средний, средне-дорогой.
Задача руководства:
Внедрить стандарты в рознице, за счет этого увеличить продажи.
Что делали:
Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Совместно с ММКЦ была разработана система внедрения стандартов на основании «Методики по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».
Прошли первые тренинги для продавцов по теме «Захват» покупателя на торговой точке» и «Работа с возражениями». Проведены акции «Тайный покупатель», атттестация продавцов в Программе аттестации персонала (ПАП).
После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.
Что получили:
Отчет по продажам в августе: рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то половина продаж - в результате полученных знаний! Проект продолжается.
Записаться на цикл вебинаров
- Чтобы участие в вебинаре было максимально эффективным, пригласите на него ваших коллег и партнеров! Просто дайте им ссылку на эту страницу.
- 14 октября подключайтесь к первому вебинару всем коллективом руководителей!
Форма регистрации
Внимание! Если от компании идет больше одного участника,
необходимо зарегистрировать отдельно каждого сотрудника!
| Студент | Бизнес | ВИП | Полная стоимость | |
|---|---|---|---|---|
|
Книга |
- | + | 1 300,00р. | |
|
Индивидуальная консультация - 2 шт. |
- | - | + | 8 000,00р. |
|
запись всех 15-ти вебинаров |
- | + | + | 19 500,00р. |
|
участие в цикле из 15-ти вебинаров без предоставления записи |
+ | + | + | 15 000,00р. |
|
Стоимость |
15 000,00р. | 19 500,00р. | 23 500,00р. | |
Для корректной регистрации рекомендуем использовать Google Chrome
В поле "Комментарий" укажите вашу компанию и должность.
ООО «ММКЦ» 197101, г. Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 3 ИНН 7813495419 КПП 781301001
р/с: 4070 2810 1010 0011 9963 к/с: 30101810400000000766 в филиале «Петровский» ОАО Банк «ОТКРЫТИЕ» г. Санкт - Петербург БИК: 044030766
ОГРН: 111 784 706 9251 ОКПО: 90 73 93 35 ОКАТО: 40 28 85 62 000 ОКВЭД 80.42 Генеральный директор: Александров Сергей Александрович
2014 © Все права защищены
+7 (495) 504 36 21
+7 (812) 336 43 15
+7 (800) 555 00 19
info@mmkc.su
www.mmkc.su
5 причин участвовать в наших вебинарах
Что такое практический вебинар?
6 историй увеличения продаж мебели