Как производителю мебели построить
успешный отдел по работе с дилерами
и оптовых продаж
Из цикла онлайн семинаров-консультаций
Мастер мебельного бизнеса
Этот курс будет полезен Вам, если:
1
Вам интересно
сейчас усилить
свои позиции на
рынке
2
Вы хотите
значительно
увеличить
количество новых дилеров, удержать
и развить действующих
дилеров.
3
Ищете ответы на вопросы:
- Где взять больше дилеров?
- Так как же выстроить работу с дилерами, чтобы они лучше продавали ваш ассортимент, а не конкурентов?
- Как их перевести на франшизу?
А может,
4
Ваш бизнес застопорился и продажи не растут;
5
Ваши менеджеры «разболтались», и Вы хотите построить по-другому систему контроля и мотивации;
6
Вы хотите увеличить надежность, управляемость и рентабельность вашего бизнеса.
7
Нужны идеи для разработки новых коллекций?
Тогда записывайтесь на 2-х месячный курс вебинаров для руководителей!
Вебинары будут полезны всем владельцам мебельных компаний,
топ-менеджерам, руководителям отделов по работе с дилерами и
оптовых продаж.
В основу вебинаров легли 12-ти летние
исследования мебельных компаний.
Проанализированы ошибки бизнеса, которые не давали развиться.
Обобщены принципы, по которым строились успешные мебельные бизнесы.
Мы поделимся с вами своим опытом и расскажем:
- Как сделать бизнес, устойчивым к изменениям на рынке
- Где мебельные компании теряют прибыль и как снизить издержки
- Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть
- Как построить идеальную оптовую мебельную компанию
- Как за небольшой промежуток времени наладить привлечение новых клиентов в отделе по работе с дилерами и опте
- Как из-за несовершённых менеджерами звонков не терять до 60% Вашей прибыли
- Как наладить систему «дожатия» несговорчивых клиентов
- Как привести в тонус менеджеров по продажам мебели
- Кто покупает Вашу мебель? Как произвести то, что хочет приобрести Ваш покупатель? Как разрабатывать и выводить на рынок новые коллекции?
- И как, в итоге, за 3 месяца увеличить прибыль, продажи и вернуть контроль над своим бизнесом!
Также будут затронуты темы:
?
Как заставить менеджеров искать новых клиентов и продавать весь ассортимент. Почему вас обгоняют конкуренты.
?
Пошаговый план организации активных продаж. Все практические инструменты, которые выстраивают большие продажи в компании
?
Как «цеплять» клиента Вашим коммерческим предложением, а значит - увеличить клиентскую базу
?
Как подготовить сценарий продаж по которому можно быстро обучить менеджеров продавать. А значит - сэкономить время и средства и повысить эффективность их переговоров.
Эти задачи надо решать сейчас.
Настало время. Записываетесь сейчас!
Курс «Как производителю мебели построить успешный отдел по работе с дилерами и оптовых продаж» является составной частью цикла вебинаров «Мастер Мебельного Бизнеса», в котором за 2 года приняло участие более 120 руководителей.
Но это курс особенный.
Во-первых, впервые он пройдет в формате из 9 вебинаров.
Это 18 часов занятий в течение 2-х месяцев:
«Как проанализировать работу компании быстро и поднять продажи», 1 вебинар, 2 ч.
«Построение структуры оптовой мебельной компании», 1 вебинар, 2 ч.
«Разработка системы оплаты труда, которая увеличивает продажи», 1 вебинар, 2 ч.
«Маркетинг для производителей», 3 вебинара, 6 ч.
«Опыт построения дилерской сети и франшизы», 3 вебинара, 6 ч.
Во-вторых, его будут вести практики из мебельной сферы, которые доказали своей деятельностью, что им есть чем поделиться. Будет руководитель, который построил самую большую сеть в сегменте средний плюс; директор по маркетингу, который разработал и вывел 5 коллекций мебели. Одна из коллекций мягкой мебели позволила увеличить объем продаж фабрики в 2 раза, вторая давала регулярный прирост.
А идейным вдохновителем и одним из главных ведущих является автор первой книги по управлению продажами на мебельном рынке Сергей Александров.
Подробнее...…
Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
В-третьих, занятия будут проводиться с выдачей заданий, обратной связью каждому участнику и рассмотрением его вопросов продаж.
Каждый участник получит возможность проконсультироваться у одного из ведущих этого курса по интересующей его теме.
Поэтому мы открыли запись на цикл ПРАКТИЧЕСКИХ вебинаров от профессионалов мебельной отрасли "Мастер Мебельного бизнеса".
Главная особенность наших вебинаров - меньше болтовни, больше практики и историй из реального опыта!
Вебинар - это семинар с трансляцией через Интернет. Вам не придется никуда ехать. Вы получаете прямой доступ к материалам вебинара, сможете задавать вопросы ведущим и принимать в нем участие целой компанией.
Курс «ММБ» поможет Вам:
- Обучить всех руководителей основным принципам современной модели управления мебельным бизнесом. И получить сильную команду, которая поведет ваш бизнес вперед.
- Подготовить план, что сделать в ближайшие 3 месяца, чтобы стабилизировать свое положение на мебельном рынке и подготовить его захват.
- Начать увеличивать свои продажи и на самом курсе.
- Понять, где взять на все эти работы время, силы и деньги?
Приемы работы на вебинаре:
1. Перед каждым вебинаром Вы получаете раздаточный материал в электронном виде. Благодаря этому Вы грамотно ведете конспект по каждой теме и после всего курса у Вас остаются материалы к которым Вы сможете обращаться при внедрении полученных на вебинаре знаний.
2. 2 часа интерактивного вебинара по конкретной теме. Каждая тема подкрепляется десятками реальных примером из практики российским мебельных компаний. В течение вебинара отвечаем на вопросы участников и разбираем примеры участников более подробно.
3. После каждого вебинара Вы получаете домашнее задание. Все присланные выполненные домашние задания проверяются ведущим эту тему специалистом и выдаются конкретные рекомендации.
4. Участники вебинара могут задавать вопросы и между вебинарами в течение всего курса. Мы поддерживаем активных мебельщиков и наши специалисты с удовольствием оделяться с Вами своими секретами в личной консультации.
Как показывает практика, часть участников начинаю проводить внедрения уже с первых занятий. Благодаря этому уже к середине курса они делятся с группой своими положительными результатами.
Такие мероприятия важны, особенно в текущем состоянии рынка.
Участники «ММБ» - это те мебельщики, которые хотят развивать свой бизнес, ставят амбициозные планы, открыты к новой информации и готовы ее внедрять. Сейчас нет времени идти методом проб и ошибок, заплатите слишком большую цену. Внедрять нужно только проверенные инструменты, которые гарантированно приносят положительный результат. И этим опытом и находками мы с вами поделимся.
Записывайтесь и присоединяйтесь в команду
профессионалов мебельного бизнеса!.
Как это проходит? Что я получу? В чем мгновенная выгода от участия?
Решаете бизнес-задачи свои и других участников
Вы получите конкретные предложения по решению своих проблем в бизнесе: увеличение дохода, подбор сотрудников, структуре отдела продаж, системам оплаты труда, разработка новых коллекций, оптимизация ассортимента. Видите, как решаются задачи других, и получаете огромный пласт практического опыта за короткое время. Сэкономите 10 лет жизни и нервов!
Получаете консультации экспертов
Ведущие программы – эксперты в разных сферах: маркетинг, продажи, управление, мотивация, Интернет-продвижение, оптимизация бизнес-процессов! Они ответят на Ваш вопрос сразу в режиме онлайн или проконсультируют по Skype, при личной встрече.
Находите новых партнеров, клиентов, поставщиков
Участники знакомятся между собой, обмениваются контактами. Появляются идеи совместных бизнес-проектов. Участники с предыдущих семинаров и вебинаров открывали совместно магазины, делали закупки с большей скидкой и делились ценной информацией.
Выполняете практические задания на дом
За 2 часа участия в вебинарах вы получите только полезные и практичные знания, которые сможете использовать в своем бизнесе в этот же день! Плюс к этому получаете задания на дом, обратную связь по результатам выполнения от ведущих. И это можно сразу внедрять.
Входите в состав группы профессионалов мебельного рынка
Участники цикла вебинаров – владельцы компаний, ТОП-менеджеры, руководители отделов продаж опта и розницы, директора по маркетингу, управляющие. Между участниками идет активный обмен опытом. За плечами многих - 5-10-15 лет работы на мебельном рынке!
Расписание вебинаровТема № 1.
«Как проанализировать работу компании быстро и поднять продажи»
Продолжительность – 2 часа.
Ведущий: Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Подробнее о ведущем...…Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Тема № 2.
«Построение структуры оптовой мебельной компании»
Продолжительность – 2 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Подробнее о ведущем...…Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Тема № 3.
«Опыт построения дилерской сети и франшизы»
Продолжительность – 4 часа. Пройдут 2 вебинара на эту тему по 2 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Алексей Лопухин. Ex-директор по развитию фабрики кухонь «Плаза Реал». Стаж работы в мебельном бизнесе 21 год.
Подробнее о ведущем...…
Лопухин Алексей Николаевич
Владелец мебельных салонов в Санкт-Петербурге. Ex-директор по развитию фабрики «PlazaReal», на данный момент самая большая сеть в Санкт-Петербурге, 18 салонов, средний чек по продажам – 267 000 руб.), развитие дилеров и сети франшизы по РФ (150 салонов). Входит в консалтинговую группу ММКЦ.
Тема № 4.
«Маркетинг для производителей»
Продолжительность – 3 вебинар, 6 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Евгения Ловыгина. Директор по развитию в ООО «Металдизайн» (г. Нижний Новгород, производство мебели). В течение последних 9 лет реализовала несколько крупных проектов для мебельных фабрик по увеличению объема продаж в 4-5 раз.
Подробнее о ведущем...…
Евгения Ловыгина
Работает в сфере маркетинга и рекламы с 1999 г. Разработала и запустила 5 коллекций мягкой и корпусной мебели для фабрики «Нижегородмебель и К». Одна из коллекций мягкой мебели позволила увеличить объем продаж фабрики в 2 раза, вторая давала регулярный прирост.
Несколько моделей корпусной мебели, разработанных для фабрики «Нижегородмебель и К», в настоящий момент, входят в базовый ассортимент российской мебельной сети «Много Мебели».
Является консультантом по маркетингу нескольких компаний в разных сферах деятельности.
Тема № 5.
«Разработка системы контроля и оплаты труда, которая увеличивает продажи»
Продолжительность – 1 вебинар, 2 часа. Все будет рассмотрено очень подробно, конкретно на примерах.
Ведущий: Сергей Александров. Генеральный директор и учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра. Топ-менежер РФ 2007
Подробнее о ведущем...…Сергей Александров
Автор «Методики работы с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели» (b2c) и «Методики по организации отдела активных продаж» (b2b) (совместно с Ретивых С.Н.). Автор книги «Секреты построения успешных продаж на рынке мебели». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Курс «Мастер Мебельного Бизнеса» блок по работе с дилерами и оптовой
продажи мебели состоит из 8 вебинаров. Это 16 часов занятий в течение
2-х месяцев:
Занятия проходят каждый четверг.
В связи с открытием новой группы первый вебинар - 19 марта
Организатор:
«Международный Мебельный Кадровый Центр» («ММКЦ») – единственная
компания по России и странам СНГ, которая разрабатывает технологии продаж для
мебельщиков и имеет крупнейшую библиотеку готовых решений.
4 причины участвовать в наших вебинарах
1
Причина 1. Никакой воды и общих умозаключений. Вы получите практические инструменты, идеи и примеры из реального бизнеса. Вебинары ведут действующие практики из мебельной сферы.
2
Причина 2. Вы узнаете, какие главные ошибки допускают мебельные компании, стремясь увеличить продажи. Мы расскажем вам, что действительно работает в мебельной отрасли, а что нельзя применять ни в коем случае!
3
Причина 3. Полученные знания помогут вам стабилизировать продажи. Они станут более прогнозируемыми благодаря стандартизации и оптимизации ассортимента, обучению персонала и опоре на лучших сотрудников.
4
Причина 4. Уже завтра вы сможете применить полученные знания для развития своего бизнеса и роста продаж!
Что такое практический вебинар?
Практический вебинар - это концентрат идей, мыслей и практических решений. Мы знаем, как загружены владельцы компаний и руководители. Мы также, как и вы, ценим свое время. Поэтому мы даем мебельщикам практическую информацию в максимально компактном виде. У нас с вами просто не будет времени «растекаться мыслями по древу»
Вы получите максимум полезной практической информации в единицу времени!
Гарантируем - после этого цикла вебинаров ваш мебельный бизнес и продажи станут рентабельными, упорядоченными и контролируемыми, а сотрудники - обученными и замотивированными!
Отзывы с предыдущего семинара "Мастер мебельного бизнеса"
Отзывы
Епишин Николай, коммерческий директор компании TORIS
Всегда с удовольствием смотрю ваши вебинары и считаю, что сейчас на мебельном рынке ММКЦ – это единственная компания, которая способна оказывать грамотные консалтинговые услуги.
«Дом мебели из сосны», Давыдов Сергей
«Формат обучения в виде вебинара полностью удобен. Отвечает современным требованиям. Куда-то ездить в пробках, в таких городах как Питер и Москва, с чем-то совмещать, это очень проблематично, поэтому такой формат вполне устраивает.
В целом всё очень грамотно, конструктивно. Полезной информации много черпаю.
Уже внедрили систему анкетирования. Она полезна и будем дальше адаптировать её под себя. В нескольких салонах поставили датчики проходимости. Плюс дополнительно я, когда-нибудь возьму менеджера по рекламе. Скорее всего, будет меняться и структурная схема. Не могу сказать, что мы бросились в огонь и что-то сразу кардинально менять, но полезного много».
Мебельная компания «Кухонька», Дорошук Алина
«…Поняла, каким образом можно усилить контроль за существующем отделом продаж. И уже применила это.
Формат вебинаров удобен. Находясь на рабочем месте почерпнуть информацию. Считаю, что нужно смотреть, как другие работают, чтобы, как минимум, получить подтверждение своим действиям. А где-то и увидеть, как можно действовать совсем по-другому».
«Наш стиль», Евстигнеева Екатерина
«… мы вообще любим учиться и узнавать всё новое. Особенно, когда интересные спикеры выступают. Видно, что это практики. Видно, что есть нужная информация.
Но рук бывает, не хватает, чтобы это воплотить. Но информацию мы, в любом случае, воспринимаем и запоминаем.
Нам очень удобен формат вебинаров, потому что ездить никуда не надо. Плюс мы получаем записи. Это вдвойне удобно. У нас не забудется и никуда не денется.
Некоторые внедрения мы начали уже сейчас. Например, брать телефоны у покупателей, прозвоны. Правда, это ещё не во всех магазинах. Есть ещё сопротивление со стороны продавцов.
А также анкеты, но их мы пока не успели ещё применить для покупателей. Конкретно наши продавцы нам анкету заполняют. Именно по нашим покупателям.
Есть и результаты. После прозвона некоторые возвращаются. Мало пока результатов, но они есть».
«Мебель Плюс», Зверева Елена
«…Мы начали с того, что заинтересовался опыт успешный у мебельщиков и решили, посотрудничать с компаний ММКЦ. Ну и там, в качестве предложения, решили пройти. Мы были ориентированы на методики работы. Это как дополнительная возможность, которая тоже интересна.
Специалистам и руководителям, которым очень сложно спланировать своё время, не всегда есть возможность принять онлайн участие. В настоящее время мы просматриваем записи. А вообще это плюс, потому что в онлайне можно задать вопросы по ходу темы. То есть когда участвуем возникающие вопросы можем сразу задать.
В ходе участия уже почерпнули много полезного и даже критику посмотрели в свой адрес на каком-то из вебинаров J
«Мастер мебельного бизнеса» - это советы практиков. Что является большим плюсом. Кроме теории, даются уже работающие у кого-то технологии. Плюс — это общение происходит. Смотришь участников. Можно попросить контакты на дальнейшее сотрудничество. Дальше расширять свой круг контактов. Нам это интересно.
И еще, у нас был вопрос и нам сразу же отзвонил ведущий этой темы. Сразу всё так быстро прошло».
«Южный город», Закиров Руслан
«Формат обучения в виде вебинаров, в принципе, удобен. Если бы это проходило всё в выходные. Но уже как-то привык. Поэтому на неделе всё удобно.
Познакомился с одним из спикеров. Ради этого только уже можно было приходить. Мы с ним контакты навели. Теперь у меня и с ним будут ещё консультации. Это для меня конкретно полезно.
Я уже многим порекомендовал вас. Сказал, что слушаю и что мне понравилось. Все мои друзья мебельщики, которые работают со мной они знают про вас. На работе как-то наушники забыл, с коллегами слушали, они даже узнали сколько заплатил за семинар».
Записаться на вебинар
Чтобы участие в вебинаре было максимально эффективным, пригласите на него ваших коллег и партнеров! Просто дайте им ссылку на эту страницу.
Регистрация
Внимание! Если от компании идет больше одного участника,
необходимо зарегистрировать отдельно каждого сотрудника!
| Студент | Бизнес | ВИП | Полная стоимость | |
|---|---|---|---|---|
|
Книга «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха» Скачайте фрагмент книги |
- |
|
|
1 500,00р. за 1 экз. |
|
Участие в цикле вебинаров (9 вебинаров по 2 часа каждый + раздаточный материал к каждому вебинару) |
|
|
|
15 500,00р. за 1 участника |
|
Запись всех вебинаров цикла |
- | + | + | 5 000,00р. Для участников курса |
|
Пакет готовых документов и методик по построения отдела оптовых продаж и по работе с дилерами Скачать описание пакета |
- | - | + | 22 900,00р. |
|
Мероприятия по внедрению полученного на вебинаре материала с выездом к Заказчику (3 дня работы на территории Заказчика) |
- | - | + | 170 000,00р. |
|
Стоимость |
19 500,00р. | 23 500,00р. | 195 500,00р. |
Приобретайте корпоративный пакет для участия в этом курсе
1
Пакет №1: от 2 до 4 участников – скидка 25 %
2
Пакет №2: от 5 до 10 участников – 55 000 руб.
3
Более 10 участников - оговаривается отдельно
Уточнить условия оплаты корпоративного пакета у менеджера - звоните 8 (800) 555-00-19 (звонок по России бесплатный)
Заполните предварительную заявку на выбранный вами пакет участия
Справка о Международном Мебельном Кадровом Центре
Международный Мебельный Кадровый Центр (www.mmkc.su):
Мы находимся в историческом центре Санкт-Петербурга, рядом с Петропавловской крепостью.
Основатель ММКЦ - Александров Сергей Александрович является автором 1-ой книги на мебельном рынке по управлению продажами "Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха"
Наши специалисты работают по всей России, СНГ и с компаниями за рубежом. В этом году были приглашены мебельной ассоциацией Китая проводить обучение у них.
Будете в Санкт-Петербурге, приезжайте к нам в гости!
Ул. Мира, д.3, оф. № 238-244,
тел.: +7(812) 336 43 15, +7(495) 504 36 21
E-mail: info@mmkc.su
Работаем с 2002 г, вот уже 12 лет
Единственный в России специализированный центр, который проводит обучение для торговых и производственных компаний мебельной отрасли и предоставляет консалтинговые услуги по увеличению продаж;
Проводит собственные исследования, разрабатывает и внедряет Стандарт Продавца Мебельной Отрасли. Мы знаем, каким должен быть профессиональный продавец мебели, что он должен знать и уметь.
Основатель ММКЦ - Александров Сергей Александрович является автором 1-ой книги на мебельной рынке по управлению продажами "Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха".
Мы поднимаем квалификацию кадров в мебельной отрасли!
В этом году открыты БЕСПЛАТНЫЕ дистанционные курсы.
Более подробную информацию о наших подходах можнополучить на сайте www.mmkc.su и по телефонам: (812) 336 43 15, (495) 504 36 21, e-mail: info@mmkc.su
ММКЦ – профессиональный учебный центр, который готовит квалифицированные кадры для работы в мебельных компаниях по собственной системе развития и поддержки квалификации персонала, приводящей к стабильному развитию фирмы. Мы проводим курсы, которые повышают квалификацию специалистов, управленцев, продавцов.
В ММКЦ была разработана компьютерная программа аттестации персонала (ПАП) – мощный инструмент измерения знаний персонала, который помогает владельцам и управляющим мебельных компаний непосредственно влиять на его квалификацию. Программа аттестации персонала (ПАП) стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт- Петербурга – 2010 г» и получила Знак качества «Сделано в Петербурге» от правительства города.
Информация об основателе ММКЦ
Александров Сергей Александрович – учредитель и Генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра.
Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Автор 1-ой книги на мебельной рынке по управлению продажами "Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха.
Автор «Методики работы с клиентами на торговой точке для увеличения продаж мебели».
Разработчик Программы Аттестации Персонала (ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга – 2010».
Автор методики «Как организовать отдел активных продаж (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
Спикер цикла семинаров «Звезды Российского КонсалтингаTM» в рамках Международных мебельных Форумов «Эффективный сбыт и продажи мебели 2010, 2011», Москва, «Евроэкспомебель 2010», «Крокус Экспо» и «Красная Пресня».
Сергей Александрович также является Генеральным директором Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост». В соответствии с решением Экспертного совета НЭЛ РФ по экономике и управлению ООО "ПрофРост" признано одним из "Лидеров Российской экономики-2007", а Александров Сергей Александрович, как руководитель предприятия, удостоен звания «Топ-менеджер РФ 2007» и включен в список лиц, информация о которых размещена в ежегоднике Национальной Энциклопедии Личностей РФ. Ему присвоен статус эксперта в области экономики и управления.
Выбран газетой «Деловой Петербург» для реализации проекта «Совершенство в бизнесе».
Он является автором многочисленных публикаций на тему продаж и телефонных переговоров, управления компанией и постановки бизнес-процессов в изданиях: «Мебельный бизнес», «Мебельное обозрение», «Коммерческий директор», «Coach», «E-xecutive», «Мебельщик Сибири», «Деловая неделя», «Управление сбытом» и других.
+7 (495) 504 36 21
+7 (812) 336 43 15
+7 (800) 555 00 19
info@mmkc.su
www.mmkc.su
5 причин участвовать в наших вебинарах
Что такое практический вебинар?